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两票制对医药流通职业影响及方法

编辑:颁发时间:2016-07-14 10:00:58来源: 浏览:

    背景:46日国务院常务会议提议:全面推动公立医院药品集合采购,建立药品出厂价格信息可追溯机制,推行从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的两票制,使中间环节加价透明化。

    福建省实行情况:福建自七八标开始实行“两票制”,至今已实行近5年,曾经纳入药监局检查流通企业名目之一,因只占全国市场较小份额,根本产业企业能实行到位。存在问题:1.加重生产企业工作量,特别是对一些集团企业,如,华润三九,天士力,信谊联合等,原可以由集团内部商业企业开票,现必须各生产企业开票;2.企业发货周期长,商业企业相对应备货库存较大

   如全国层面推行“两票制”,将对整个医药职业带来巨大影响:

一:对生产企业的影响

1.合资企业,国内大型企业

 该类企业原有操纵模式根本是厂家自营模式或佣金模式,由生产企业开出发票或由生产企业的商业企业开出发票,业务根本不会受到较大影响,仅个别业务流程会变得相对繁琐。

2.中小型企业(以新药销售为主)

该类企业原有操纵模式首要是厂里低开发票到过票企业,再由过票企业层层加价最终到医疗终端,这局部企业的业务就会受到较大冲击,虽然可以改由厂里开票走佣金模式,但是如全国推广两票制,企业将面临较高的税负,大量的销售费用无法报账结算,结算周期较长,中间代劳商长期无法兑现佣金,临床推广困难,最终影响产品销售。

3.普药生产企业

该类企业普药销售原根本差价不大,也无临床推广队伍,销售根本以自然产出,两票制对其业务影响也不大。

二:对商业企业的影响

1.主流,合规商业企业

   主流,合规的商业企业(如国控系统,南药系统等)是集物流,资金流和信息流于一身的药品分发平台,原有根本是接受高开来的发票,按中标价销售给医疗单位,所以影响不大,反而带来更大商机,可以借势抢占更大原小型商业企业,县级企业销售份额。

2.中小型商业企业

   这类企业原根本是在区域特别是县一级市场有较强地域优势,依靠特殊的地域及人脉优势分得一局部市场份额,来票上游根本以主流商业企业或过票企业为主,这局部企业如实行两票制将受到巨大冲击,生产企业出于资金安全,物流便利等因素考虑根本不会选择与其直接开票产生业务。

3.过票企业,代劳企业

   这类企业原根本以接受生产企业低价开票,承担替中间代劳商过票并高开到主流商业企业货医疗机构,这局部企业将直接面临倒闭及税务核查等巨大风险。

    综上所述,两票制的出台对原以直销为主的外资企业,大型企业利好,将抢占市场终端更多份额,对大型商业企业更是带来巨大商机,可以与更多产业企业“工商联手,强强联合”,为抢占更多市场份额,商业企业可从以下方面做到应对办法:

1.增强配送能力,尤其是基层,农村偏远地区的配送能力,这是产业企业选择配送协作商业的首要查核条件,商业企业将尽或许延伸自身配送半径,提高配送时效。

2.并吞重组中小商业企业,县级企业,受两票制冲击,较多中小商业企业面临生存问题,急切寻找“婆家”,大型商业企业可借机考察一些原配送能力强,终端覆盖广的小型商业企业,经过收购协作等方式,“大鱼吃小鱼”,拓宽企业的配送覆盖面积。

3.供应商评价及选择,商业企业需对现有经营供应商实行重新评价,对有直营推广队伍,能适应两票制的大型外资及国企做重点剖析及跟踪,这局部企业产品将成为未来主流产品,对原无推广队伍,首要靠大包经营,低开过票模式经营的品种实行重点监控,防范风险。

4.组建临床推广队伍,两票制推行,势必会有局部生产企业对商业配送企业提议产品代为推广需求,此刻主流商业企业根本无成熟推广队伍,所以谁先走一步,谁就抢得商机,组建专业,合规的临床推广队伍,将成为商业企业近期重点工作。

5.展开药房托管等药事办事,两票制推行,中间流通环节减少,生产企业更加注重选择能在医疗机构终端有话语权的商业企业作为配送协作单位,因此商业企业要积极针对大型医疗机构展开药事办事,尝试药房托管,共建便利药店,协同议价等多种形式,总之,就是加大商业企业在医疗机构终端的话语权,成为更多产业在医疗机构的代言人。

6.增强与供应商的战略协作,对市场品种客户实行归拢渠道,采纳一级总代劳形式扩大业务。对市场与医院皆有销售的品种,与供应商协商保存医院配送采纳准一级形式发货,市场品种仍保存在我企业实行销售

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